Servicio · Ventas
Ventas para pymes en Mérida
Un proceso de venta medible, metas claras y seguimiento para que ninguna oportunidad se enfríe.
El problema
Lo que vemos en las pymes
Las ventas que dependen del dueño o de un vendedor estrella no escalan. Sin proceso, las cotizaciones se olvidan, las comisiones generan conflictos y nadie sabe cuánto se va a vender el próximo mes.
En Atenor trabajamos proceso de ventas y CRM para pymes con el Método ATENOR: analizamos con evidencia, trazamos prioridades, lo dejamos por escrito y lo ponemos en marcha con tu equipo.
Qué incluye
- Proceso de venta
- Metas y comisiones
- Seguimiento y CRM
- Tablero de ventas
Entregables
Te lo dejamos por escrito.
Proceso de venta documentado
Etapas, guion de primer contacto, cotización y cierre.
Metas y esquema de comisiones
Metas alcanzables y comisiones que premian la utilidad, no solo el volumen.
CRM en marcha
Seguimiento de cada oportunidad con responsable y fecha.
Tablero de ventas
Embudo, tasa de cierre, ticket promedio y pronóstico del mes.
Preguntas
Sobre ventas
Lecturas relacionadas:
¿Qué CRM recomiendan para una pyme?
El que tu equipo use todos los días. Comparamos opciones según tu volumen y presupuesto; muchas pymes empiezan bien con herramientas gratuitas o de bajo costo.
¿Capacitan a mi equipo de ventas?
Sí. Entrenamos al equipo en el proceso nuevo, el uso del CRM y la lectura del tablero, y revisamos los resultados cada mes durante el acompañamiento.
Otros frentes
Diagnóstico ATENOR
¿Tu empresa funciona sin ti?
En 2 a 3 semanas sabrás qué frena a tu empresa y por dónde empezar. Precio fijo, todo por escrito.